合創(chuàng)資本副總裁林恩峰在加入合創(chuàng)團(tuán)隊(duì)前，曾是一名創(chuàng)業(yè)者——?jiǎng)?chuàng)立過一家通信類企業(yè)；也曾是一名深諳技術(shù)和市場(chǎng)的管理者——曾歷任中興通訊歐洲區(qū)技術(shù)總監(jiān)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理、新加坡分公司董事總經(jīng)理、澳大利亞分公司董事總經(jīng)理等職。日前，作為“新智造成長(zhǎng)榜 2017”的評(píng)委，林恩峰接受了雷鋒網(wǎng)新智造的采訪，講述了他的投資邏輯和對(duì)人工智能創(chuàng)業(yè)的理解。

“我們?cè)缒曜鐾ㄓ嵉臅r(shí)候，很多需求都是在一線定義的?！睍r(shí)刻把握市場(chǎng)的脈搏，在林恩峰看來(lái)是頭等大事。

正是因?yàn)閳?jiān)持這樣的理念，林恩峰和他的團(tuán)隊(duì)曾在歐洲與主流運(yùn)營(yíng)商分羹而食；曾在澳大利亞成功阻擊愛立信，獲得 1.4 億美元的大單。合創(chuàng)資本的投資管理團(tuán)隊(duì)中，有很多和林恩峰一樣有著深厚的產(chǎn)業(yè)背景的人，投資時(shí)，他們關(guān)注于動(dòng)態(tài)把握行業(yè)大勢(shì)，幫助創(chuàng)業(yè)者將技術(shù)落地，快速贏取市場(chǎng)，“在做產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，我們的觀點(diǎn)和很多人不一樣?！?br />
做通訊：走過 30 多個(gè)國(guó)家，一線定義需求

林恩峰是最早一批做海外市場(chǎng)的人，1998 年加入中興通訊后，他先后在國(guó)內(nèi)參與市場(chǎng)、技術(shù)的工作，并在研究所做了半年研發(fā)管理。2000 年后，他就開始做海外業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)中興通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)早已被西方主流運(yùn)營(yíng)商占據(jù)的市場(chǎng)。

幾年時(shí)間，林恩峰跑遍了 30 多個(gè)國(guó)家，而他待的時(shí)間最久的地方是歐洲和澳洲。歐洲的電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的要求是嚴(yán)苛的，同時(shí)這里有非常成熟的技術(shù)提供商。

林恩峰和團(tuán)隊(duì)的秘訣是“離客戶近一點(diǎn)、再近一點(diǎn)，讓技術(shù)和產(chǎn)品不斷貼近市場(chǎng)需求?！绷侄鞣甯嬖V雷鋒網(wǎng)新智造，他們?cè)鵀榱藵M足客戶需求，不惜推翻了已經(jīng)定義好的產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)，一家跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)我們的產(chǎn)品始終不滿意，我們沒有跟客戶大談技術(shù)的領(lǐng)先和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是跟客戶反復(fù)溝通需求，最終，重新定義了一款新產(chǎn)品，贏得訂單?！?br />
靠著“堅(jiān)持一線需求定義產(chǎn)品”的理念和高度的執(zhí)行力，林恩峰的團(tuán)隊(duì)還在澳大利亞電信市場(chǎng)拿下了 1.45 億美元的合同，要知道，這里可是當(dāng)時(shí)全球最知名電信設(shè)備提供商——愛立信的地盤。

有了發(fā)達(dá)國(guó)家的訂單做背書，非洲、東南亞等新興市場(chǎng)的訂單也紛沓而至，“因?yàn)榭蛻舳贾溃覀兊募夹g(shù)和產(chǎn)品不是試驗(yàn)室里走出來(lái)的，而是根植于一線需求，經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的?！?br />
投資：投資人都想避開第一波熱潮的最高點(diǎn)，但不是每個(gè)人都有這樣的能力

因?yàn)殚L(zhǎng)期在發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)前瞻性、下一代網(wǎng)絡(luò)的需求了解比較多，林恩峰在 2006 年回國(guó)后創(chuàng)辦了一家電信類公司，為運(yùn)營(yíng)商提供當(dāng)時(shí)還比較前沿的產(chǎn)品。8 年時(shí)間，這家公司獲得了將近 1000 萬(wàn)美元融資，經(jīng)歷了從 2 個(gè)人到 200 人的過程。2014 年，林恩峰從當(dāng)時(shí)公司退出，轉(zhuǎn)型開始做投資。

我覺得做投資比做企業(yè)壓力還更大，做企業(yè)相當(dāng)于你自己在掌舵，做投資是買個(gè)票，看能不能到達(dá)成功的彼岸。

對(duì)投資來(lái)說，成功意味著合理的回報(bào)和適當(dāng)?shù)耐顺銮溃@也是投資人追逐風(fēng)口的原因，但是，這樣也很容易落入陷阱。在林恩峰看來(lái)，每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過熱、遇冷，之后隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟再次崛起的過程，“投資人都希望不撞到第一波熱潮的最高點(diǎn)，但不是每個(gè)人都有這樣的能力。”

多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷，以及自己作為“乙方”尋求融資的過程，讓林恩峰總結(jié)出了自己的打法：首先投資還是投人、投團(tuán)隊(duì)，這里的意思是團(tuán)隊(duì)的能力和資源要匹配；第二，看方向和市場(chǎng)；第三，看產(chǎn)品。

這三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的理解又是林恩峰一以貫之特別看重的，團(tuán)隊(duì)的能力不僅包括技術(shù)，還有市場(chǎng)、管理層面。而產(chǎn)品有沒有在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，又是他最為看重的。

2014 年前后，VR 是資本追蹤的風(fēng)口，林恩峰看了幾乎所有的國(guó)內(nèi) VR 團(tuán)隊(duì)后發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有著嚴(yán)重的“財(cái)務(wù)妄想癥”。但是隨著高通的芯片逐漸解決 VR 刷新率的問題，微軟宣布支持 MR 的 Windows 系統(tǒng)更新，很多先期進(jìn)入的做頭盔、操作系統(tǒng)的公司被迫“轉(zhuǎn)型”，甚至有些反而成了“先烈”。

時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏，動(dòng)態(tài)看待整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，能夠?qū)⒓夹g(shù)落地，是林恩峰在投資 VR 團(tuán)隊(duì)時(shí)要特別看重的能力。當(dāng)時(shí)，他認(rèn)為投資人應(yīng)該關(guān)注的 VR／AR 核心領(lǐng)域應(yīng)該是交付、顯示、內(nèi)容平臺(tái)。最終，他主導(dǎo)投資了對(duì) AR 初創(chuàng)公司小熊尼奧的 A 輪融資，這家公司利用 AR 技術(shù)，專注于開發(fā)幼兒交互式教育產(chǎn)品。2016 年 10 月，小熊尼奧宣布獲得 2.5 億元 B 輪融資。

回想起投資經(jīng)歷，林恩峰坦誠(chéng)也有一些后來(lái)階段性來(lái)看發(fā)展不錯(cuò)但當(dāng)初沒投的項(xiàng)目，不過他說沒有什么后悔的，“一旦符合你的邏輯你就應(yīng)該去做這個(gè)事情，因?yàn)橥顿Y本來(lái)就是做不確定的東西。老革命都說萬(wàn)分之一，跟中彩票一樣的，從這個(gè)角度來(lái)說到最后某種程度是看運(yùn)氣，但前面還是要靠你的專業(yè)能力，對(duì)項(xiàng)目的理解能力、決策能力，以及團(tuán)隊(duì)的人性判斷。”

人工智能創(chuàng)業(yè)：短期內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化是一個(gè)好的方向

隨著產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的成熟，林恩峰認(rèn)為投資人工智能的時(shí)機(jī)也到了。2017 年，人工智能會(huì)是合創(chuàng)資本投資的一個(gè)重要方向。產(chǎn)業(yè)的成熟度、團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的理解同樣是考量的核心因素，“我們關(guān)注的公司，一定要滿足技術(shù)在某一個(gè)行業(yè)落地，要找準(zhǔn)市場(chǎng)在哪里?！?br />
在這樣的邏輯的前提下，合創(chuàng)資本重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方向：一是傳感器，因?yàn)閭鞲衅魈幱谌斯ぶ悄艿淖畹讓?，即感知層，是其核心和根基；二是擁有海量有效?shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)處理公司。

林恩峰當(dāng)前關(guān)注比較多的是工業(yè)領(lǐng)域的機(jī)器視覺和物聯(lián)網(wǎng)，在他看來(lái)，短期內(nèi)，工業(yè)自動(dòng)化是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向，一方面，工業(yè)自動(dòng)化是由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的，它能解決成本和品質(zhì)的問題，其中前者又是現(xiàn)在極為迫切的問題，“我走訪了很多企業(yè)，普遍存在用工荒，尤其是對(duì)專業(yè)技能的工人的需求，對(duì) 90 后、00 后，除了招工難，還有管理難的問題?！绷硗?，工業(yè)自動(dòng)化的產(chǎn)業(yè)鏈也在成熟，尤其是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品正越來(lái)越成熟。在這個(gè)領(lǐng)域，3D 識(shí)別、精準(zhǔn)測(cè)量是林恩峰目前關(guān)注的重點(diǎn)。

從自動(dòng)化集成的某些核心技術(shù)，到非標(biāo)的集成自動(dòng)化，再往上就是工業(yè)大數(shù)據(jù)了，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說，工業(yè)自動(dòng)化會(huì)是個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

說起人工智能創(chuàng)業(yè)中的“坑”，林恩峰又提到了團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的理解，人工智能創(chuàng)業(yè)大部分是是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，很多公司對(duì)市場(chǎng)的理解偏弱，而智能化在一些垂直領(lǐng)域的應(yīng)用，因?yàn)樾枨竺鞔_，可復(fù)制性強(qiáng)，就容易獲得資本的青睞。林恩峰直言，很多團(tuán)隊(duì)技術(shù)很好，但在發(fā)展中始終抓不到市場(chǎng)，挺可惜的，“技術(shù)非常好，駕馭不了市場(chǎng)的船，是很難飛起來(lái)的。”

（來(lái)源：雷鋒網(wǎng)）