對(duì)創(chuàng)業(yè)而言，比創(chuàng)始人更難當(dāng)?shù)?，或許是聯(lián)合創(chuàng)始人。
講起這些，彭凡輕描淡寫(xiě)：
“一直跟，跟到底”
“你不喜歡的事情我來(lái)做”
“在未來(lái)到來(lái)之前，搞到撐到那一刻的錢”
“不管多么艱難，只要我和CEO一起出去吃頓飯，心情就好了”
“再大的事，一起扛過(guò)去”
本文將呈現(xiàn)給你的，是一位聯(lián)合創(chuàng)始人的自我修養(yǎng)。
“未來(lái)，如果人類的智能設(shè)備要有眼睛，那么眼控將是必不可少的技術(shù)?！?/strong>
而這些年來(lái)，七鑫易維一直是中國(guó)唯一一家做眼控技術(shù)的公司。七鑫易維的發(fā)展離不開(kāi)一位靈魂人物：聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁彭凡。
“這個(gè)項(xiàng)目我一定要一直跟！跟到底！”
今天的故事要從2012年說(shuō)起。
當(dāng)時(shí)，彭凡28歲，在市場(chǎng)摸爬滾打幾年后，跳槽去做了風(fēng)投。因緣際會(huì)之下，他和七鑫易維CEO黃通兵產(chǎn)生了奇妙的交集。
“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有一些做聲控、手控的公司，我就想有沒(méi)有做眼控的?！?/strong>
他查閱國(guó)內(nèi)外資料發(fā)現(xiàn)，此技術(shù)領(lǐng)域公司很少，門(mén)檻很高，而中國(guó)居然有一家公司在做眼控技術(shù)，就是七鑫易維。他眼前一亮，迅速聯(lián)系到了黃通兵，約他在公司見(jiàn)面。
彭凡對(duì)黃通兵的第一印象是“實(shí)在”，妥妥的技術(shù)型人才：“有什么說(shuō)什么，不像精通商業(yè)市場(chǎng)的人說(shuō)話都留有余地，他沒(méi)有保留，簡(jiǎn)單直接?！?/span>
黃通兵當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)只有十來(lái)個(gè)人，主要面向漸凍人等有溝通、行動(dòng)存在障礙的病患售賣眼控儀。用戶通過(guò)眼球動(dòng)作，就可以完成對(duì)電腦的操作，通過(guò)這種方式與其他人進(jìn)行交流溝通。
這是一個(gè)小眾的市場(chǎng)。殘疾人群體小，尤其是漸凍人患者的圈子較為封閉，七鑫易維對(duì)此也深感無(wú)奈，不得不一家家醫(yī)院尋找用戶、推銷產(chǎn)品。
“很多病人都不相信，用眼睛就能打字上網(wǎng)？騙子吧！別說(shuō)病人了，醫(yī)院都不懂！”
2009至2012年，這三年七鑫易維迎來(lái)了艱難的“長(zhǎng)征”，眼控儀每年的銷售額只夠勉強(qiáng)養(yǎng)活十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)時(shí)的艱難處境也與投資大環(huán)境有關(guān)。前幾年，投資人都喜歡把錢砸給當(dāng)時(shí)風(fēng)光無(wú)兩的互聯(lián)網(wǎng)公司。2012年之后，互聯(lián)網(wǎng)投資開(kāi)始逐漸降溫，投資人們反應(yīng)過(guò)悶來(lái)，“商業(yè)模式創(chuàng)新容易被復(fù)制，今天能看到一家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展很好，也許三五年后就不存在了。但技術(shù)創(chuàng)新的公司會(huì)在未來(lái)發(fā)展中逐步展露價(jià)值?，F(xiàn)在的華為就是最好的證明?！?/span>資本開(kāi)始尋求更有革命性的技術(shù)創(chuàng)新公司。
在彭凡看來(lái)，七鑫易維正是有這樣革命性潛質(zhì)的公司，眼控技術(shù)有著一個(gè)偉大的未來(lái)。那三年的“蟄伏”，是黃通兵根據(jù)現(xiàn)有資源、人才、資金做出的現(xiàn)實(shí)抉擇。“當(dāng)時(shí)缺錢、缺人，但更缺的是市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境不是個(gè)人能決定的。在市場(chǎng)重視之前，你只有等。在那個(gè)風(fēng)口來(lái)臨之前，把內(nèi)功——技術(shù)練好?！?/span>
七鑫易維等到了風(fēng)口。
2012年，谷歌發(fā)布Google Glass，一把火直接點(diǎn)燃了眼控技術(shù)的大風(fēng)口。作為投資人的彭凡激動(dòng)了，“智能穿戴式眼鏡很可能會(huì)成為人類未來(lái)的核心設(shè)備，如果這個(gè)核心設(shè)備里面的眼控技術(shù)是七鑫易維來(lái)做，至少在中國(guó)做到最好，那就太牛逼了！這個(gè)項(xiàng)目我一定要一直跟！跟到底！”
“你不喜歡做的事我來(lái)幫你做！”
彭凡開(kāi)始頻繁地與黃通兵接觸，隔上兩三天便約出來(lái)吃飯聊天?？赡苁撬拇ɡ相l(xiāng)的緣故，兩人關(guān)系天生帶著一種親近，彭凡對(duì)于黃通兵的認(rèn)識(shí)也逐漸加深，“他不是一個(gè)腦袋里只有技術(shù)沒(méi)有市場(chǎng)的人”。
黃通兵告訴彭凡：“未來(lái)，如果人類的智能設(shè)備要有眼睛，那么眼控將是必不可少的技術(shù)?！?/strong>
那一刻，彭凡感受到了黃通兵心中隱約存在的一片天地。
要知道，這些年來(lái)，七鑫易維一直是中國(guó)唯一一家做眼控技術(shù)的公司——這點(diǎn)讓那片天地變得真實(shí)起來(lái)，彭凡的心不禁鼓蕩起來(lái)。
他開(kāi)始不自覺(jué)地將自己置身其中，與黃通兵深入探討眼控技術(shù)的無(wú)限未來(lái)及七鑫易維的戰(zhàn)略布局，也深深地憂慮七鑫易維的現(xiàn)狀：“通兵多少會(huì)心有余而力不足：他最大的快樂(lè)是能夠把他的聰明才智放到產(chǎn)品和技術(shù)上，而不愿意把時(shí)間放在跟媒體、跟投資人的對(duì)話上。但這樣是不行的，這是個(gè)善變的社會(huì)，必須要盡快得到大家的認(rèn)同。我很著急，很想幫他把這件事做好。”
彭凡意識(shí)到自己在這片天地中能扮演的角色和發(fā)揮的空間，“黃通兵不喜歡做的事我來(lái)做！我擅長(zhǎng)！”
2012年年底，兩人吃著飯，沉默良久，彭凡終于忍不住開(kāi)口：“我想加入?！?/strong>
“太好了！”黃通兵歡迎之至，并極其信任地給了彭凡聯(lián)合創(chuàng)始人的title。
彭凡很珍惜這份信任，開(kāi)始為他們共同的戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗——將眼控技術(shù)從民用醫(yī)療領(lǐng)域帶出來(lái)，讓那片天地結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地降臨下來(lái)。
一名聯(lián)合創(chuàng)始人的三座大山
?第一座大山：“走進(jìn)大眾的視野”
為了帶著七鑫易維走到大眾視野，彭凡邀約各種媒體采訪，聯(lián)系各種比賽活動(dòng)商務(wù)，多個(gè)渠道爭(zhēng)取一切曝光七鑫易維眼控技術(shù)的機(jī)會(huì)。
憑借“中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的眼控技術(shù)”這桿旗幟，彭凡帶著七鑫易維幾乎免費(fèi)參加了所有展會(huì)，為公司省下了好大一筆費(fèi)用。在第十九屆中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，七鑫易維以“唯一一家眼控技術(shù)科技公司”的身份參加，由主辦方免費(fèi)提供展區(qū)。
去年10月，在亞歐會(huì)議框架下殘疾人合作會(huì)議及全球輔助器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)開(kāi)幕式上，李克強(qiáng)總理觀看了七鑫易維眼控溝通輔具產(chǎn)品演示。殘聯(lián)主席張海迪介紹說(shuō)，有位患者使用眼控儀開(kāi)了家網(wǎng)店，可以掙錢養(yǎng)活自己。李克強(qiáng)總理聽(tīng)完，直接說(shuō)道：“能夠幫助殘疾人更堅(jiān)強(qiáng)地活下去，這個(gè)技術(shù)值得鼓勵(lì)！”
七鑫易維與殘聯(lián)合作，免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的眼控儀，來(lái)幫助漸凍人、高位截癱、腦癱、中風(fēng)患者等殘疾人群體恢復(fù)溝通能力。截止至采訪，已有數(shù)萬(wàn)名殘疾人受益。
注：公司有一個(gè)展柜，里面放滿了各式各樣的獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)狀，比如2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)賽總決賽第一名、2014年創(chuàng)新中國(guó)的總決賽前十名、中國(guó)最值得投資的一百?gòu)?qiáng)企業(yè)、《創(chuàng)業(yè)報(bào)刊》五十強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)等。
?第二座大山：“在未來(lái)沒(méi)到來(lái)之前，搞到撐到那一刻的錢”
偉大的事業(yè)可以有菩薩的慈悲心腸，但更重要的是尊重商業(yè)規(guī)律。一項(xiàng)屬于未來(lái)的技術(shù)，是少不了資本輸血的。
“眼控技術(shù)要有能力放到更多的市場(chǎng)上，就必須要有好的合作伙伴，有好的投資人，否則僅僅依靠自有股東的資金發(fā)展是難以實(shí)現(xiàn)的。”
2014年，七鑫易維在2014年高通紅杉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽中獲得了第2名，敲開(kāi)了高通的大門(mén)。
“高通和我們接觸的兩個(gè)月內(nèi)，一共開(kāi)了三次國(guó)際電話會(huì)議，中國(guó)、印度、美國(guó)三個(gè)地區(qū)的技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人來(lái)問(wèn)我們各種技術(shù)問(wèn)題。法務(wù)部則一條條地審核我們的專利。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們不光技術(shù)做得不錯(cuò)，專利保護(hù)也很到位?！迸矸裁棵炕叵肫饋?lái)，仍激動(dòng)得不能自已。
2014年，高通宣布投資七鑫易維，又過(guò)一年，七鑫易維再次拿到高通的第二輪投資。
之后，在彭凡的努力下，七鑫易維又獲得了中興合創(chuàng)等多家投資機(jī)構(gòu)的青睞。據(jù)彭凡透露，七鑫易維正在進(jìn)行新一輪的投資計(jì)劃，高通也還在其中。
?第三座大山：“人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”
技術(shù)團(tuán)隊(duì)里的四個(gè)博士都是彭凡找來(lái)的。
為了組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每晚下班后，彭凡都會(huì)上網(wǎng)查資料，搜索相關(guān)的研究者，千方百計(jì)地找他們的聯(lián)系方式。“現(xiàn)在我的手機(jī)里至少還存著30位博士的電話號(hào)碼，有英特爾的、百度的、騰訊的……每一個(gè)都詳細(xì)聊過(guò)。”
如何說(shuō)服在大公司身就高職的人才加入？彭凡只伸出兩個(gè)手指，自信地說(shuō)：“兩個(gè)字——夢(mèng)想?！?/span>
2015年7月，彭凡發(fā)現(xiàn)了一位眼動(dòng)研究做得非常出色的女博士，他在辦公室信誓旦旦——?jiǎng)?wù)必要贏得這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)！
當(dāng)時(shí)，那位女博士已經(jīng)入職一家大公司做其他技術(shù)，待遇優(yōu)渥，發(fā)展穩(wěn)定，很適合當(dāng)媽媽的人工作。
彭凡加她微信，博士以為是推銷眼控儀，直接就拒絕了。沒(méi)過(guò)幾天，彭凡再次申請(qǐng)加好友，說(shuō)想聊聊眼控技術(shù)，博士這才同意見(jiàn)面。彭凡聰明地拉上黃通兵，兩位技術(shù)大牛一聊，話匣子就打開(kāi)了。博士說(shuō)：“那是我畢業(yè)后聊技術(shù)聊得最暢快的一次。”
彭凡趁熱打鐵，“你這么熱愛(ài)眼動(dòng)研究，現(xiàn)在我們能讓你圓夢(mèng)，難道不想實(shí)現(xiàn)未竟的夢(mèng)想嗎？更何況我們未來(lái)還可以開(kāi)創(chuàng)出更多的夢(mèng)想。這個(gè)機(jī)會(huì)如果你錯(cuò)過(guò)了，你會(huì)遺憾的?！?/span>
女博士被打動(dòng)了，說(shuō)服了家人，毅然投身到七鑫易維中來(lái)。
“我們尋找的人才要極具創(chuàng)新精神，因?yàn)檠劭丶夹g(shù)的很多領(lǐng)域都是未知的，沒(méi)有太多可以借鑒的方法，需要自己創(chuàng)新嘗試，需要對(duì)眼控技術(shù)有追求和夢(mèng)想。充分發(fā)揮他們的聰明才智是最打動(dòng)高級(jí)知識(shí)分子的地方。而七鑫易維在眼球控制的技術(shù)算法上都有很深的研究，這很吸引他們。”
“我們不怕跟人比技術(shù)，哪怕對(duì)方是谷歌”
高通副總裁兼高通風(fēng)險(xiǎn)投資中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈勁曾對(duì)媒體表示，七鑫易維是一家能給人帶來(lái)無(wú)限想象力的企業(yè)，“他們的眼球追蹤技術(shù)可以廣泛應(yīng)用于醫(yī)療健康、虛擬現(xiàn)實(shí)、影音娛樂(lè)等領(lǐng)域，為人與終端的交互帶來(lái)全新維度?！?/strong>
為什么眼控范圍會(huì)如此廣泛？因?yàn)槿藦耐饨绔@得的信息80%是視覺(jué)信息。
眼控技術(shù)通過(guò)特定傳感器捕捉到人眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的圖像，然后通過(guò)對(duì)圖像的特征進(jìn)行提取和計(jì)算，得到人每時(shí)每刻所看到的位置點(diǎn)數(shù)據(jù)，從而引發(fā)相應(yīng)的行為，比如打字、玩游戲、拍照等等。
想要達(dá)到精準(zhǔn)的眼控行為效果，需要大量的人眼數(shù)據(jù)。這是非常高的技術(shù)門(mén)檻。不管是哪家公司，要做好眼控技術(shù)都繞不開(kāi)這一步。
數(shù)年來(lái)，通過(guò)不斷地推廣普及眼控儀，七鑫易維已經(jīng)積累了相當(dāng)大的人眼數(shù)據(jù)庫(kù)——數(shù)萬(wàn)個(gè)樣本，而且其中涵蓋了許多非正常的眼仁，比如，有斜視的、變形的、瞳孔特別微小的等等。這些異于常人的眼睛數(shù)據(jù)有助于優(yōu)化算法，而且，圖像的算法有幾百種，眼球的追蹤算法又有幾百種，這些算法需要不斷地一一去試驗(yàn)，才能選出適合用戶的最佳組合。
這一切都需要時(shí)間，而七鑫易維早已領(lǐng)跑。彭凡有底氣地說(shuō)道：“所以我們根本不怕跟別人比技術(shù)，哪怕對(duì)方是谷歌、蘋(píng)果或是三星，我們都可以不忌諱?！?/span>
目前，世界上做眼控技術(shù)的公司并不多，其中以瑞典的Tobii公司最為知名，也是七鑫易維最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲英特爾和蘋(píng)果投資，其眼控技術(shù)主要應(yīng)用于溝通輔具和廣告分析市場(chǎng)。
“從技術(shù)、算法、體驗(yàn)的角度來(lái)看，我們不輸于他們，大家在一個(gè)水平上下。但是，從性價(jià)比而言，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是非常明顯的?！?/strong>
彭凡解釋道，Tobii等歐美企業(yè)采用的是多傳感器，而七鑫易維使用單傳感器便可達(dá)到相差無(wú)幾的效果，報(bào)價(jià)只有Tobii的1/4。對(duì)于硬件廠商而言，這是一個(gè)十分誘人的差額。
因此，七鑫易維緊緊抓住了這個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，選擇to B，走投資方高通的路子，“專注做核心技術(shù)，并將其像芯片一樣嵌入到其他產(chǎn)品上去，最終成為眼控技術(shù)行業(yè)的老大、領(lǐng)導(dǎo)者。不論是手機(jī)、汽車、無(wú)人機(jī)、虛擬現(xiàn)實(shí)甚至機(jī)器人，都會(huì)使用我們的技術(shù)?！?/strong>
與巨頭英偉達(dá)合力開(kāi)發(fā)VR
這并不是飄在天上的幻想，七鑫易維早已踏出了堅(jiān)實(shí)的一步——開(kāi)發(fā)出了VR眼控模組，可將眼球追蹤技術(shù)植入到VR頭顯設(shè)備中。七鑫易維VR眼控模組追蹤范圍幾乎達(dá)到人眼的轉(zhuǎn)動(dòng)極限，垂直30°，水平50°，可以覆蓋FOV大于110°的VR設(shè)備。采樣率更是高達(dá)380hz，已經(jīng)超越國(guó)際最快250hz。
在今年4月初的全球GTC大會(huì)上，芯片巨頭英偉達(dá)與七鑫易維正式確定合作關(guān)系，意在從底層技術(shù)實(shí)現(xiàn)GPU基于眼球追蹤的注視點(diǎn)渲染技術(shù)，將其運(yùn)用到VR眼控中去。
“人類看事物是會(huì)聚焦的，這個(gè)焦點(diǎn)就是注視點(diǎn)，是人類迅速獲取關(guān)鍵信息的重要方式。注視點(diǎn)渲染技術(shù)就是要幫助機(jī)器找到焦點(diǎn)?！?/strong>
現(xiàn)在的VR設(shè)備是全屏渲染，對(duì)GPU的運(yùn)算要求非常高。如今，有了眼控技術(shù)，不用對(duì)整個(gè)畫(huà)面進(jìn)行高度渲染，只需將計(jì)算核心放在注視點(diǎn)這一部分。當(dāng)人眼看向其他位置的時(shí)候，再去計(jì)算新的注視點(diǎn)畫(huà)面。也就是說(shuō)，整個(gè)VR畫(huà)面只需要渲染一小部分，這將大大提高GPU的運(yùn)算速度，也能變相地提高渲染效果。
另外，頭動(dòng)的延遲時(shí)間如果超過(guò)19毫秒，人會(huì)有比較強(qiáng)烈的眩暈感。而采用眼控技術(shù)，只需要?jiǎng)觿?dòng)眼睛即可，不用頭轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。七鑫易維能將一個(gè)注視點(diǎn)變到另外一個(gè)注視點(diǎn)的時(shí)間延遲控制在4—5毫秒。這是什么概念？人眼的轉(zhuǎn)動(dòng)速度一般是5—10毫秒之間，4—5毫秒是人眼無(wú)法察覺(jué)的速度，自然不會(huì)產(chǎn)生眩暈感。
“未來(lái)在虛擬現(xiàn)實(shí)中，人應(yīng)該像在真實(shí)的世界中一樣，眼動(dòng)和手動(dòng)將緊密結(jié)合。頭動(dòng)是不符合現(xiàn)實(shí)的，不符合人性的。越符合人真實(shí)體驗(yàn)的技術(shù)，越應(yīng)該普及。”
5月27日，七鑫易維官方微信宣布，七鑫易維終于將眼球追蹤技術(shù)成功植入到HTC Vive頭顯之中。在此之前，Oculus、大朋等VR頭顯設(shè)備均已成功植入——至此，七鑫易維的眼球追蹤技術(shù)已經(jīng)可以適配幾乎所有的主流VR頭顯設(shè)備。
“眼控是我們的信仰”
在2016年年會(huì)上，彭凡說(shuō)了一段話：“在過(guò)去的幾年里，我們不僅堅(jiān)守了夢(mèng)想，還用這份夢(mèng)想吸引了這么多志同道合的人……這就是執(zhí)著的魅力，希望從今天起，叫醒我們每個(gè)人的不再是鬧鐘，而是執(zhí)著的夢(mèng)想?！?/span>
在他和黃通兵看來(lái)，夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，那就是將眼控技術(shù)應(yīng)用到更多領(lǐng)域，成為普通大眾都能享受的技術(shù)；實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想也很簡(jiǎn)單，就是用執(zhí)著回應(yīng)挑戰(zhàn)。
“這幾年來(lái)，七鑫易維一直是我們生活的最核心。都沒(méi)有時(shí)間好好陪陪家人，每天黃總跟我在一起的時(shí)間比跟老婆孩子在一起的時(shí)間多得多。”彭凡笑道，經(jīng)常凌晨一兩點(diǎn)，他蹦出一些想法，馬上給黃通兵發(fā)消息，五分鐘之內(nèi)必有回復(fù)。
“在這個(gè)路程中，我們會(huì)遇到很多困難。如果沒(méi)有執(zhí)著的信念，沒(méi)有信任的伙伴，很難堅(jiān)持走下去。不管多艱難，只要我和黃總一起出去吃頓飯，心情就好了。再大的事，一起扛過(guò)去。”
彭凡說(shuō)：“我們不想喊什么口號(hào)，踏踏實(shí)實(shí)先把技術(shù)做好，先把眼控技術(shù)做到全中國(guó)、做到全世界頂級(jí)，再說(shuō)成為什么。這恐怕需要花費(fèi)五年、十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間?！?/span>
“如果五到十年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)呢？”
“那我也會(huì)一輩子堅(jiān)持做下去，因?yàn)檠劭厥俏覀兊男叛霭。 ?/strong>
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